源,智能系统不会是一部分竞争对手的门槛。
易科和t-mobile的异议基础便在这里。
“290,6%,3+9,2年独家,24号。”方卓念叨现在的谈判情况。
易科这边实际上还有最后一招销量的对赌没有加上去。
他考虑了一会,合作草案是没有约束力的,只是两边态度的展示。
“虞总,你觉得我们如果加上销量的条件再谈最后一次怎么样?还有这个2年的独家,2年没问题,独家的条件能不能改一改?”
虞红闻弦歌而知雅意:“你还是对v商那边抱有希望?”
“我是认为iphone下半年的表现会真正的触动运营商,苹果已经和at&t签了独家,我们是不是应该给那些没有选择的运营商一些温暖?”方卓很温柔。
虞红考虑着自己两轮下来的谈判情况。
2年独家不是一个有很多讨论的合作条件,因为,彼此都没什么选择。
但这玩意又比较具有象征意义。
双方一直没怎么谈的条件忽然被修改,那意图岂不是很明显?
所以,这又需要加上新条件销量的对冲。
谈判,谈判,就是需要谈,也需要各自判断。
与t-mobile的接触实际是去年就由谷歌代劳,一直到今年发布会即将开始,仍旧不能彻底确定。
运营商的合作是一块很难啃的骨头。
“欧洲市场仍旧交给t-mobile独家,他们在那个市场或许能获得比美国市场更好的销量,美国这边可以试着谈一谈。”虞红思考了一会,如此说道。
“23号再谈一轮,我喊上施密特和雅各布,大家再吵一架。”方卓沉吟道,“你觉得销量条件要怎么定合适?”
易科内部对mars的期望在不同时间段是不同的。
没与t-mobile谈成补贴意向之前,定价打算低一些,硬件成本220,上市价格360左右再视情况定优惠策略,一年之内的销量目标是200万台。
谈了补贴意向后的目标变成了一年之内500万台。
这只是易科单方面的评估,更细致的还要考虑到t-mobile对3g市场的开拓。
但不管是哪个价位和相应的销量,虽然远远比不上诺基亚、索爱、三星那种手机巨头动辄销量过亿,也算是能在首次杀入手机市场的情况下站稳脚跟,获得成功了。
毕竟,智能手机今年全球预估销量是占手机总体市场的10%,年销量是在1亿部上下。
而且,易科这还没考虑08年下半年开启的华夏市场。
虞红没有贸然回答方总对销量的发问。
她心里有自己的判断,但还是又拉了个小会讨论之后才给出看法:“t-mobile愿意补贴用户,300万和500万是个合适的数字,在这之上再加100万销量会有不小的
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