发,易购与国美的集中竞争可能会持续到年底,双方的常态化竞争可能会保持到有一方显露颓势。
易购不可能放弃电子商务,也不可能放弃电器3C的主营策略。
7月24日,易购官宣了与格力空调的战略合作,算是打响反击国美竞争的第一枪。
谷鳙/span与此同时,方卓也定下8月2号与八家电视企业的见面洽谈会。
之前因为面板生产线而被他戏称为国内的“电视八雄”,彼此结交下不错的私谊,但这份私谊显然不能直接影响到公司的发展战略。
从市场角度来说,黄广裕的自负狂妄是有底气的。
如今的局面是,任何一家电器商都很难忽视国美的声音。
即便是与国美交恶的格力,它的产品价格也受到国美的影响。
国美降价了,你格力降是不降?
国美铺设新店铺,要进一步加强影响力,你格力跟是不跟?
不降,消费者就选优惠的竞品机型了。
不跟,可能意味着一个小市场的沦陷。
格力选择搭建自己的城市、地县、乡镇三级营销网络是一件很有勇气的事情,但也意味着这样的发展建设不太容易。
好在,这几年虽然少有供应商如格力这般强硬,但私底下也不是没有怨言。
国美每开一个新店,就要收少则数万、多则数十万的进场费,还要求前期的免费铺货,此外,后续还有推广费、赞助费等名目费用。
以及,国美的货款周期也在逐渐拉长。
方卓在充分了解这些情况之后,认为不是没有利用的空间。
易购供应商会议定在7月28号。
因为市场占有率过低,出现了不少供应商不愿出席的情况。
为此,方卓再次拿着十分好用的首富名头挨个电话,充分展现诚意的同时,也表态不会像国美那样搞针锋相对的要求。
事实上,易购本身也不具备这个条件。
但由他这位内地首富开口,听到的感觉便极其不同。
方卓不要求供应商的话事人亲自到场,提出“即便是个一线员工过来旁听也行”的建议。
如此这般,供应商的邀请才取得了成效。
归根结底,单单易购虽然也有首富名头站台,但这和具体的供应商隔了十万八千里,人家只是赚自己能赚的钱,不靠首富吃喝,但电话的拉近距离和放宽条件还是很让人受用的。
7月27日,上午,易购打响了反击的第二枪,宣布与索尼达成战略合作,至于后者产品是否在国美下架,那就交由对方决定了。
方卓现在定下来的态度就是,绝对和国美不同,绝对不逼迫供应商二选一,绝对欢迎供应商来易购开展商业合作。
下午三点钟,苏薇匆匆处理完手头上的事情,走进了恒隆23的总裁办,瞧见方总的办公桌上散落着文件和资料。
她随手拿起几张看了看,发现
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