诚不值钱,谁都可以真诚。”方卓先指出这一点,又说道,“花钱也很常见,不管是找说客还是见议员,肯定都是怀揣着钱呢。”
“这两者都是标配,但不至于都到懒得回应这种程度,总不能都是种族歧视吧。”
方卓有些纳闷。
赵智善也觉得不是这样一个原因。
两人在电话里讨论了一会,赵智善又补充了一些被拒绝的场景。
虽说中西方文化有差异,但一些做事手法应该也有共通之处。
方卓一边听着汇报,一边琢磨了一会。
“小赵,既然议员们所见到的人都是你这一类,钱和诚意反而最常见,那就得再加上别的条件。”
赵智善问道:“方总,别的条件?”
“比如,我是一位议员,我每天都要抽空见很多企业代表,审视他们能带来的利益,日复一日,年复一年,拿这家的钱是钱,拿那家的钱也是钱,我要怎么筛选呢?”方卓设身处地的假设道。
赵智善沉默,知道老板在他自己的思维频道里。
方卓进一步假设:“我要出卖自己的良心,卖给这家是卖,卖给那家也是卖,我要怎么怎么挑选一个好的买家呢?”
赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。
“稳定,长久,如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提,这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果,“我要从一群买家里挑选,当然是选一个不用总是费心审视的目标。”
他继续说道:“再比如,我找你,那一开始表明来意——赵女士,赵女士,我是来自冰芯公关部的总监方卓,未来十年内,我们企业都希望能保持和您的良好关系,不论纽约还是华盛顿,冰芯一直都在。”
“我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系,您可以随时打我的电话。”
方卓顿了顿:“然后,再介绍冰芯希望表达的倾向,是一家致力于正常商业范围内的半导体企业。”
华盛顿另一端的赵智善捏着手机,忽然觉得老板的话特别有道理。
“方总,那我再试试?”
“嗯,尝试是个很好的过程,冰芯现在已经拿到许可,这方面是有备无患。”方卓同意,“你就专心联络说客和议员,其它的智库之类的等我去了再慢慢试。”
赵智善应了下来。
她有种豁然开朗的感觉。
方卓结束通话,又就着赵智善的汇报琢磨了一下这个陌生的领域。
这应该不复杂,毕竟,已经有冰芯取得许可的前例,如果小赵没有进展的话,也许由自己亲自出马会有些效果。
方卓暂时把美国的事情放下,接下来的数天时间继续把精力放在冰芯和电商B2C上面。
冰芯目前还是有个老问题,人才的欠缺。
除此之外,设备机器的安置和使用、比利时技术工艺的消化都碰见或
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