个点，是因为你们光源文化传媒这个中介的业务已经快要做不下去了，现在四处想着找人洽谈合作，把自己的网红中介公司改造成一家MCN机构，奈何你们现在合作的艺人并不多，而且业务质量也很一般，如果再不转型，那你手上那点现金流也快撑不住了吧？”
我双眼紧紧地盯着何子安，这一番话让他终于沉默了下来，脸上也没有了一开始的那种轻蔑和傲慢了，说明这时候他心里已经开始在犹豫了。
“功课做得不错嘛，是啊，我承认你说的是真的，然后呢？”
我嘴角上扬，知道鱼儿要上钩了，“彼此彼此，我功课做的不错，但相信何总你也对我做了不少功课吧？你知道我手上有你想要的东西，你也想要，只不过喜欢把丑话说在前面，这点我理解的，何总，到这个时候了，就没有必要再和我拐弯抹角了吧？”
只见何子安爽朗的大笑了起来，“好小子，有点东西啊！行，我的确是想要开一家MCN机构，珠海这边现在已经市场差不多饱和了，所以我瞄准了其他城市。听说……”说到这里，何子安的话音一转：“方总，你在云南丽江那边之前有一块很大的场地，是厂房来的，只不过你没有把那块地方拿下。那地方我也看过了，你嫌弃那厂房太过破旧，但我和你不一样，我在那边有靠谱的装修团队，可以低价去改造，你要是不介意的话，可否把对方的联系方式给我？看你这么有诚意，那这样好了，只要你愿意，原先合同的五个点分成还是照旧，而且合同续期变成三年，以后在珠三角地区，只要我发现有不错的艺人，我都会优先对接给你们星光璀璨传媒，如何？”
我笑了笑，反问道：“何总，说了半天，还是五个点啊？那边的场地，只要地方还在，对我来说只是一句话的事情，至于咱们合同这里是多少个点，我就不知道何总能否是一句话的事情了。”
“你！行，那你说要多少个点？”
“十二个。”
他急了，顿时就站起身来瞪着我：“方信阳，你这是在狮子大开口你知道吗！”
我笑而不语，何子安把烟头掐灭，挠了挠头发，一咬牙说道：“十二个点是不可能的，我最多给到你十个点。”
“成交。”
当我说完“成交”两字的时候，何子安很快就意思到自己被我给坑了，可说出去的话，他没办法反悔了。就这样，我成功地拿下了合同，五个艺人，十个点，三年合同，外加对每个艺人的服务费。现在的这份合同可比之前的利润点高出太多了，原本估值两百万的合同，现在至少收益超出了百分之五十！
从何子安的公司离开后，我回去了自己的公司，随后把何子安想要场地的想法打电话给贺东海说明了情况，他一听，当然叫好了，还说到时候我和何子安一起过来，他请我喝一顿酒。
当我拿下这份合同被公司的员工知道后，尤其是那几个高管，终于，他们开始对我刮目相看了，而经过这一次和何子安打交道谈合作，我也慢慢明白了，其实生意场上的合作，无非就是各取所需罢了，只要利益能够达成一致，没有什么是谈不下来的。明白了这一点本质上的东西，这对我来说无疑是一次很大的成长！
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