滔天》的订阅终于出现了负增长,均订在减少,书评区也不像原来那么热闹了,读者争夺月票榜的冲劲儿也大不如前了,不少读者放弃了起点,选择扎堆到爱阅,这么做对童言无忌在起点的神格损失太大了,童岩嘴上说着不在意。其实心里还是挺急的。
在包月收入之外,爱阅的其他收入也很乐观,依靠这些付费读者,爱阅第一次诞生了日销超过1000的小说《很纯很暧昧》。后来越来越多的小说达到这条标准线,这部书的作者鱼人二代在爱阅的收入应该是仅次于童言无忌的。
根据统计,爱阅男频在5月份的营收是18.9万,仅次于包月收入,而女频是8.3万,图书频道3.7万。杂志频道1.5万,再加上19.5万的包月收入,五月份爱尚阅读这款软件的总收入达到了51.9万元,这些收入在统计的时候都没有算上代金券,所以爱阅五月份的营业额就是约52万,上个月爱阅送出去了超过60万元的代金券,很大一部分都没有消费,如果算上已经消费了的部分,爱阅的营业额还要高。
营收52万,平均人均(只算充值用户)消费10元,而爱阅的纯利润只有20万出头,除去三十名员工的工资和其他支出,还能略有结余,这是可喜可贺的,开门第一个月,竟然没有亏本,但和前期上百万的投入相比,其实也没什么开心的,而且接下来爱阅还要扩充编辑队伍,还要继续寻求版权合作,或购买或分成,力求为读者提供更贴心周到的阅读服务,显然五月份的利润是无法支持的。
但好在爱阅能够动用的不仅仅是利润,还有这52万的营收,因为和合作方的分成日期还没到,另外还有高达百万的充值费用,虽然用户消费了52万,但爱阅的账户里躺在的充值额已经超过100万,虽然用户还没消费,但爱阅是可以提前使用的,反正最后都要花掉的,所以公司完全不必动用两位老板的启动资金,就可以小干一场。
从五月份的报表中,也暴露出了很多问题,比如包月内容的吸引力不足,只有《滔天》是最受欢迎的,一部书的点击相当于其他全部包月图书之和,当然,这也和软件重点推荐《滔天》有关,不过如果不重推《滔天》,也很难刺激用户的包月**,这是两难的问题。
解决的办法有一些,其中一个就是限时包月,把那些正常收费的小说加入包月套餐里,但要限定一定时间,时间过后,包月解除,该掏钱还是要掏钱,因为包月是很好的增加收藏的办法,爱阅的收藏榜上,前100名有七十多部是包月的,所以这样对连载作品也是有很大好处的,不过能不能这么做,需要保持怎样的限度,需要得到版权方的首肯。
还有,爱阅的男频女频集合了网上众多优势网站的资源,上万部优质小说内容,但销量好的只有被重点推荐的那几部大神作品,比如《很纯很暧昧》《盘龙》《近身保镖》《凡人修仙传》这些男频订阅top30的订阅收入几乎能占到男频18.9万营收的一半,其余那么多书共享剩下的一半,可见大部分作者的书在爱阅是没什么收入的,造成这个现象的原因有很多,最重要的有两个。
一是推荐位太少,手机屏幕就那么大,即便爱阅的推荐位最多两天一换,但能够推荐的书也并不多,所以开拓更多推荐位势在必得,爱阅的一、二级页面在经过数十万名用户的体验后,肯定要做出一定改变,这些都会在六月份即将发布的升级版本中看到。
二就是付费读者还是太少,爱阅五万付费用户,那还是月底才达成的,大部分还都是只包月的读者,和起点上百万的vip用户相比,爱阅还有很长的路要走。
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